对于创业是怎么一回事了，想必大家都清楚，但是，在这里我只想提出自己的一点见解。
这只是篇杂谈，意识流有点混乱，请大家不要见怪。
你为何要创业？ 为什么不去上班？ 为什么不去任职？ 我想，大多数人创业是为了赚更多的钱然后能享受更好的生活而创业，但这样想还不够，当你决定要创业时，你要先明白，你的目标是什么？ 其实，创业只是为了实现你目标的一个手段。 只有你明白了自己的目标是什么，你才能下决心去为了实现这个目标而付出努力。
大家每天都在谈论成功者，这个社会每天都在诞生一个新的成功者，同时也有成功者在走向失败。 我不想在这里大谈特谈国家经济管理手段生意窍门，其实，创业很简单。
任何事业，要取得成功，于我看来，无非二字，“ 用心 ” ！
当你决定要做一件事的时候，就要用心去做，使尽一切办法和力气都要去完成，凭这股劲，你至少不会失败得很惨！
如果你想创业，那你什么事都可以做，你也不需要有什么素质。但如果你想创业成功，你就必须具备很多条件。
我不知道商学院和因为仕途而与商业结缘的人才们是怎么在这个社会上与人竞争的，我只知道最容易失败的就是这类人。 一些高学历的朋友，请不要骂我，我说的只是我自己的见解。
生意场如战场，每一次的较量都是战争，每一次的发展都是战争，每一次的胜利都是契机，每一次的失败都是教训。创担娴木褪侵橇陀缕椭葱辛Α?我不认为一个入行10年的MBA能不被我玩倒，凭什么，凭的是多年爬摸滚打练就的功夫！
没有人是一开始就很牛逼的，牛逼都是从傻逼变来的。 不要想着一切都要顺风顺水，这样就算能成功，那你的成功，也只能是命比纸薄。 如果你不断失败，并且失败的原因很多种，那么，你离成功也就不远了。
创业者最好不要满腔热情，这样很容易浮躁而不愿意正视困难，不正视困难就做不好解决困难的决断。我觉得最好的创业心态是，自然而坚定，冷静而平和。记住，凡事欲速则不达。
你知道中国有多少人口吗？ 13亿之多！ 你知道你是怎么活的，但你知道别人是怎么活下来的吗？ 你不知道！ 这个社会上，有太多的圈子你不了解，有太多的活法你不知道，你太多的谋生手段你闻所未闻，不要随便就听信他人谁谁谁怎么怎么就成功了怎么怎么就发迹了的言语，这些对你都没有任何好处，你该用心去看这个社会，尝试去了解多一点身外的事物。知识来自于发现。当你知道的东西越多，并且你在某个领域的技能很牛时，你离发财就不远了。
你想做大事，你就要多吃亏。你不吃亏，纵使能打江山，也守不了江山。只有吃亏吃多了，教训受多了，你才能历练出牛逼的智慧和性格。
对人未可全抛一片心，这句古话是箴言！ 要想战斗胜利，就要先立于不败之地。 你的一切都被人知道了，你也就无出可遁了，到头来郁闷的还是自己。
多数时候不要让人家觉得你聪明，显露自己的聪明不是明智之举。为什么？ 因为你总会有一天面对一个必须对对手或者对伙伴反戈一击的一天，那时候，只有之前装糊涂了，你才有很大的机会和把握去赢得胜利。 这都是我的切身体会。
无论你要做什么生意，都必须慎重考虑。首先，得看需要什么才能做，如果资金紧张，就别做了，比如说你只有10，却要做预算9万的生意，就别做了。少去听人说什么用一万块做十万的事，做生意又不是上激励课程。你要真有能力这么做，你的创业之路，也不大需要你自己去闯的，因为有很多关系可以帮你，等于是有人为你铺路了。 如果一定要借用某人的力量才能做，那也别做了，这生意的路子不是属于你的，你真要去做，等于拿睾丸给人家捏着。就算靠的人是再好的朋友，我劝你都不要去做。 创业，靠的是自己，而不是他人。帮忙可以，但不能非得靠着才能做，这样的生意，早晚完蛋。
不要相信社会上的任何致富信息，如果那些真能致富，哪轮得着你我？ 这是最简单的逻辑！ 永远记住，狗嘴里，是没有屎团子掉的。
不要因为能把谁谁拉来做客户自己就去进货做生意，很多人在你告诉他们你准备开个什么店卖点什么东西的时候，他们满口会答应你一定要买多少，你就信心满怀地去筹划这道生意，假若你的信心来自于他人，那这生意也不能做。
一切生意，以见钱为宝。 未来没有赚到手的利益，永远你都不要去考虑，那只会让你越想越开心，越想越乐观，人一旦太乐观，就不晓得如果处理困难了。
做生意不是赌博，一定要计划好，一定要机关算尽，一定要算无遗策。如果莽然行事，凭一股热情和自信，这样的成功，就等于是买 彩的单双，中了算你走运。
如果你打算开店做生意，你就要考虑孙子兵法里的天时地利人和了。三样都全固然好，假若你做餐饮，这三样都不太好，只要味道好，你还是能成功的。 只是如有条件，尽量去占齐那三样。 这里的地利，并不单单是说地理位置，比地理位置更重要的，是风水。你要反对我也不反驳，我这里说的只是自己的经验和见解。
你得盘算你要做的生意，究竟利润从何而来，然后才能决定如何策划商业行动。比如说，你要开个太阳能热水器的店，流动资金才几万，那我建议你还是别开店了，可以换种方式来做。开个店不简单，装修招牌执照员工伙食等等开支就把你几万全干掉了，而且光店租就能把你撑死，尤其是没生意的时候。你可以研究别人的店是怎么经营的，人家多数是通过业务员去拉的单，那好，你就该明白，人家的店，其实只是一个看货的地点罢了。你就可以去租套房子，够摆一台机子，聘业务员去跑业务，当然，你得熟悉业务才行，这样做，成本就低了，而且同样与他人竞争市场。做过太阳能热水器的朋友，应该能明白我说的道理。虽然我没有做过这个。
我不赞成大家创业阶段去摆地摊什么的，你应该去思考一些成本低并且容易扩张的生意，这样的生意有很多的，往后我会逐渐提起。今天先聊到这了，有事先下....
[ 本帖最后由 bluesky 于 2008-5-10 11:07 编辑 ]
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敢想，一定要敢做！我赞成楼主的话，成功是靠无数的失败堆集起来的，只想自己有把握，哪怕只有50%，也应该值得去一博！
不过有一点就是只要自己能赢得起，还要输得起，别把自己的后路断了就行
很想和楼主交流，看得出你是一个商场高手，而我只是一个还没出道正在创业的新人QQ330609275
继续我的经验之谈
楼上的说得没错，做什么都别把自己的后路给先行了断了。历史上有破釜沉舟的故事，人家是项羽，他怎么做，也是经过全盘算计的。每一个创业的人，都不应该抱着一副破釜沉舟的心态，你单靠激情，就算能成功，你的成功都不会长久的。这个社会上，有太多的高手等着蚕食你的劳动成功，无论是白道还是黑道，正行还是偏行，你迟早得面临从没面临过的无比困境。 无论你要谋划什么生意，首先应该想到，这生意一旦失败，自己怎么办？ 如果考虑不到，总有一天你会后悔。思考生意，就应该从这点出发。 如果失败，怎么办？ 如果失败的后果不能承受，那就别做。不要自己把自己逼上绝路。 你先想到了应付失败后果的办法，然后再往下想第二点，如何才能尽量避免失败，也就是怎么样去谋划这笔生意，而且你要尽量多考虑行进中将很可能遇到的困难，要未雨绸缪。因为一旦出问题了你才想办法，一切都迟了。做生意如打仗，战机岂能贻误？！ 所以要机关算尽。 记得以前初入社会的时候，父亲对我说：你可以走投无路，但你一定要预留后路！
当你打算创业做生意的时候，你得暗暗下决心，为了利益，不择手段。 但是，不能做伤天害理的是，做人做事要对得起天地良心！
无论你做实业还是做生意，你都得学乖巧，并且心肠要硬。 对自己的竞争对手绝不手软。 这不是慈善课堂，这是战场，你不干掉人家，人家就来干掉你。 请尊重现实。 想起以前我的一笔生意，我想出来的创意，投资进去并且赢利状况良好时，有人出来抢我的生意要和我竞争，我就动用黑道的力量，凡是谁想在那区域动我蛋糕的人，都毫不留情对待。 大家要说我不厚道了，我可不这么想。 首先这是我想出来的点子，属于我的创意属于我的利益，再者，动用黑道力量也是我的本事，别人能动用关系办事，为什么我不可以动用自己的关系？ 再说这也是我能力的体现。
做生意如做人，绝不能让人觉得惟利是图！ 不舍哪有得？ 建议大家去看看胡雪岩，他是个真正的高人。
一个人能成就多大的事业，完全看他零碎时间在干什么。 我的零碎时间全用来读书了。内容广泛，从国学到西学，从文学到艺术。我的这些知识，使我认识了很多很多的朋友，这都是我最最宝贵的财富。
做生意，其实就是与人打交道。如果你能事事都先于对方察觉出对方心思，那你也就基本立于不败之地了。要学会怎么看人，认识人。我要推荐一本书，曾国藩写的《冰鉴》，讲的是他看人认识人的经验，说白了就是一些看相术，很准很有用。
[ 本帖最后由 bluesky 于 2008-5-10 11:07 编辑 ]
再谈谈对生意复杂性的看法. 有很多项目,本身是很复杂的,你知道它复杂,他也知道它复杂,然后你会想当然的以为,要做那事,还真得全盘弄通了才能做. 不是的! 从来就没有一个人可以操作非常复杂的生意,如果一盘生意本身很复杂.那就需要很多人来完成. 比如上市公司老总,你以为他真懂很多吗? 他能坐那个位置,自然有他的原因,这个不讨论.但是他要去考虑的内容,是根据下面很多人分析出来的结论,他来拿个大策略而已. 虽然如此,你要做任何一盘生意,你都得明白自己能做什么,什么东西是你可以让他人帮你完成的,还有什么东西是不在你控制范围的,这些你都得一一考虑清楚.
我送大家一句话,以复杂的眼光看待简单的问题,以简单的手段解决复杂的问题.
无论什么生意,简单来说,无非就是低买高卖.低买的是成本,然后你附加上劳动价值,就可以高卖了. 很显然的,一盘生意中,最重要的是卖,你要做的生意,必须要有市场. 市场是什么? 市场就是需要你的产品需要你的服务的人. 这样的人哪里有? 这个你自己想. 如果没有怎么办? 那很抱歉,你得付出很大的努力去创造人们的需求.等待市场的接受,是个很痛苦的煎熬过程,如果你是创业者,除非你有很雄厚的实力,我建议你不要走这条要自己去开发新市场的路. 另外还有一条,如果你做的是新思路新产品,最好寻求合作,不要自己单干,因为如果你一旦没做成功,并不能证明是产品不成功,极大极大的可能是你没能力去做好它,这样,你的创意就完蛋了,你做不成功也就算了,你还叫醒别人起来小便. 这个年代,创意多值钱啊... 任何的生意,固然有其复杂性,但你只要抓对了低买高卖的脉络,围绕这个中心去解决问题,你的思路就会豁然开朗不再毫无头绪了.
说到做生意的市场,市场其实就是人,你要做生意,其实就是要与人打交道. 现代西方的一个新的理念,就是"终身客户",想必很多朋友也听过.什么是终身客户? 终身客户的意思就是,无论你做什么生意,那个人永远都买你的帐永远都做你的客户. 这比去开拓新的市场认识新的客户来得容易多了并且更有经济效益. 老一辈的企业家,都提到了"仁者无敌",我们的传统文化,更教导了我们很多与人打交道的技巧和为人处事之道,所以,我们该多读读一些传统典籍来泡育我们的心怀.只有这样,你才会有魅力吸引他人成为你的终身客户.
说到与人打交道,我的认识是,不管人家怎么样,自己在有所保留的情况下,要做到诚实,公正,厚德,仁怀! 不要小看任何人的智商,不要以为自己的伎俩很聪明能蒙骗人! 你一旦欺骗人,你就面临被欺骗了! 为什么? 拿我的做法来讲,如果你骗了我,我知道后,我就装糊涂装被你骗,一切将计就计,那你说谁被谁骗? 所以我说,如果你主动出击去骗人,等于主动给人家一个机会来骗你. 所谓商场的兵不厌诈就是如此了. 在上文也说了,你不要装得太聪明,这样你就会丧失反戈一击的机会,其中的逻辑,我就不多说了,请朋友们细心体会吧.
累了,有空再续
没自己一份实业护照生意
就跟命运掌握在别人手里一样！随时可能给捏死
我承认
我的心理可能比较极端和病态
但我只想把握自己的命运和时间
打工
月入一万也总觉得心惶惶的。。。。
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没错，阁下的话代表了大多数创业者的想法。 请用心体会自己的话吧：但我只想把握自己的命运和时间！ 很多人不想把自己的命给人家捏着，所以就去创造属于自己的事业。 可是有很多东西不注意，自己还没能创造点什么，就已经先光荣了。 我指的，是创业的过程中，有很多人就已经把事情搞到失控的地步。 创业，是为了拥有与自由。可是创的业，自己却失去了主控！ 为什么会这样？ 为什么？！！！
说白了，自己的心态没调整好！ 创业者都有激情。 激情从何而来？ 你的激情，来自于你对未来很可能会获取到手的利益的憧憬。很多时候，乐观是没有用的。因为事情还没发生，你就什么都不知道。一旦你乐观起来，或者你对未来的期望值很大时，你对所有事物所有进程的判别，都只会继续乐观。明知道有些东西是不可能的，你还会觉得是真实的。 那不怪你，你的潜意识让你这样。 所以上面我说到了，一个创业者，最合适的心态，是不要有太多的激情，你需要的是冷静平和的心态，不要让自己的情绪影响你对事业的谋划。 任何一个你想要去做的项目，你不能凭自己的喜好去判别。
千万不可冲动，冲动会坏你的事，浪费你的资金和光阴。纵使你冲动成功了，也只是一时的成功，得意不了多久的。
[ 本帖最后由 bluesky 于 2008-5-10 11:08 编辑 ]
首先，我想让大家都明白，无论你的智商如何，你都可以成为一个聪明人。只要你吃过一些亏了，你就会学得精明。 对社会经济，你必须时刻让自己的头脑警惕着，你要认真观察很多很多的经济现象，哪怕是再小的一单生意，里面也有很多肉眼看不到的玄机，你一旦发现玄机所在，你就可以拿主意去做事情了。
我所在的地方，在5年前兴建了一条主商业街道，如今已经发展成为了本地最繁华的地段。那里的店租金最最便宜的要3000一卡，并且转让费最少都在5万以上。很多人挤破了头都要在那条街上去开店经营生意。我每个星期路过那里，都总能看到有新店在装修。我知道，这条街上的店，真正能赚到钱的，不超过三家，其中有一家是开在街头的超市，有一家是开在最不起眼处的美容诊所，还有一家是金利来。既然这里开店的，都亏本，为什么还这么多人要开这开店？ 这个就是值得大家去深思的问题了。首先，这条街人气够旺，尤其是晚上。其次，满街的商铺灯火辉煌，给了大家一个繁华的印象。 很多人就想当然的认为，这里做生意不错！ 大家想想吧，你是否也有过类似的想法？ 这就让我告诉你，这条街上做生意为什么会亏！
1，店租太高，是个极大的负荷！除非你资金很多，做一个成熟的品牌，到处都能赚到钱的品牌，并且有实力撑得起亏本经营的过程，但这在未来，也是极大的风险，因为继续追加投资未必就能培养消费者。
2，消费者都是智能的，谁不知道你那里开店成本高啊？ 你那的东西肯定超过本身的价值好多！ 不要把消费者想象成傻逼！ 生意都还没做，就把客户想象成傻逼，你自己就是最大的傻逼！
3， 人气够旺，但不代表街上的人都是消费者，你没调查清楚人家是为什么往那跑的，就随便把人气断定为消费力量，更可笑了！ 那条街不是步行街，街面宽敞，是条主交通干道。你不许人家吃了饭去散步啊？ 现在没事瞎逛的人多着！
4， 风水不好！ 店铺风水，很讲究门前的水。什么是水，假水即为水，水即为财。 门前的人流就是流动的假水。因为有很多汽车摩托单车通行，水流得太快了，财气难聚。 （当然，风水不好的因素还有其他很多，这里就不一一明说了）
这里的原因中，最最重要的原因是在1和2，奉劝众位想开店的朋友，慎重又慎重。 前文已经说到，天时地利人和，最好你都能占齐，尽量让你的生意不要被运气来左右，你能算计到多少，你就有多大的把握去获胜！
再谈一个关于项目投资的例子。
之前有个朋友跟我说要开个大网吧，准备投资200万，开在广州。我就说，兄弟，别折腾这个了，这个的市场会越来越小，而且最重要的，你一旦投资进去，就只能听天由命了，资金被套住，赢利又很缓慢，还是别做了。他说研究过了，大约每天能进账多少，多久可以回本。我说，你是按什么算的？真的要算，也是要拿全市最差生意的那家网吧来作参考值，纵使如此，你也还是无法保证你未来的生意不比他的好。另外，你有没有考虑机器的更新换代？有没有考虑合作伙伴的坑害？有没有考虑国家政策的变动？还有很多很多~~~后来力劝无效。我就说了句意味深长的话：老弟，你家里没人当大官吧，你又不洗黑钱，开什么大网吧？ 这里请各位也来领会一下我这句话的内涵吧。
200万！开网吧！就算就算就算就算你能不亏能把成本赚回，你们自己算算吧，那投资的收益率是多少！ 请大家务必要学会计算投资的“收益率”！！！这个问题必须要搞清楚！ 为什么我上文中讲到你要用心去看这个社会，因为有很多的圈子你不了解！ 你知道有多少个行业，是因为洗黑钱的需要而诞生的吗？ 你别跟我吵，人家洗不洗黑钱，不会告诉你。但你可以算计得出，什么行业在洗黑钱！ 大家千万不要犯傻，不是随便什么项目你都可以去做。象一些洗黑钱的项目，你就千万不能做，因为那些项目会把你累死又赚不到钱！ 这个世界上有太多的事情你不知道有太多的人群你不了解，甚至你身边的人都很有可能在认识你那天起就有事骗着你瞒着你。所以你得小心，你得装做不聪明。如果你不知道身边事物的真相，你迟早得完蛋。
如果你不想给别人打一辈子工,想自主创业，但是又没有资金,没有项目，如果你有过做传统生意的经历，知道做传统生意的难处和压力及风险，如果你想通过自已的努力改善自已的现状，如果你想白手起家干事业，或者你是一名即将要毕业的大学生，也将面临着走上社会寻找工作，知道现在大学生就业非常困难，如果你对电子商务感兴趣,都可以来交流一下,也许就会带给你一些新的启发，让你走上自主创业的道路!!!
本人做了很多销售工作,一直想自已创业,也亲自尝试过，可惜没有太多资金,也没有门路,后来经过大半年的选择,最终从六十多个项目里，选定了这个与电子商务有关的事业,到今天为止,做了好几个月了,感觉非常好,注册费也收回来了，每月的收入都是在稳步递增，前两个月是兼职，从第三个月开始，我辞去了原来的管理工作，开始全职来经营这项事业了。
我感觉很开心,说明我选择的是对的，打算用两到三年的时间，实现大多数人心中的梦想----获得财务自由，到那时我将带上我的家人去周游世界，同时带上我的笔记本去到任何一个城市或者国家，都可以通过互联网来随时经营我的事业和管理我的团队，这一切都是完全可以实现的!!!
有兴趣的朋友,可以来交流交流,希望也能给你一些参考!!!谢谢!!!
我的联系方式: QQ：835218164
这次谈谈让无数人吃亏并且让很多人很难决断以至无法自拔的问题。
这次的话题是“信任度”。
出来创业的人，或多或少都会考虑合作的方式来创业。但是我告诉你，如果你不听我的劝告，你总有一天会吃闷头亏的！
你绝对不可以因为和某人谈话投机情投意合，就轻易拍板和他一起合股做生意，这样的行为无异于自杀！ 因为你谈话谈得开心投机，跟做生意完全是两码事，无论两个人的关系多么多多么融洽，那也只是在没做生意的情况下的融洽。一旦做起生意来，就会有很多没意想得到的问题发生。再说了，一个人的人品性格如何，谈几次话就可以知道的么。告诉你，就算是和你再要好的朋友，都有很多事情瞒着你。这是绝对的真理。不一起做生意，还能做朋友。一起做生意了，连朋友都没得做。这样的故事，多得数都数不完。所以。奉劝各位朋友，慎之又慎啊！
如果你认识A，然后A给你介绍一个友人B，然后你就和B一起作生意。告诉你，我的经验是，这样的生意，破灭的风险非常大。如果你因为A告诉你B很不错，你的信心来自于A，那你就绝对不能和B合作，无论B是个什么样的人！ 莫说和B合作，就是和A，也要好好考虑。绝对不能因为你很要好的朋友介绍某某人和你一起做生意，你就兴冲冲地拿钱出来拿力气出来搞，没用的。。。 最简单的一个逻辑，B是什么样的人，你一点都不知道。
记住，千万不可以随便和人合作做生意！ 为了把风险降低，你得学会看人识人。之前已经介绍过《冰鉴》一书了，希望朋友们都能找来看一看！
如果你看好了某人，并且准备和他合作了，你就得注意一个问题。你观察一下，究竟是谁拿主意多一点。其实谁拿主意都无所谓，要你注意这点，主要是要你去考察对方是否一个独断专横的人！ 如果那个人他觉得怎么样就怎么办，无论你说什么都不听的人，你也趁早了断和他一起合作的心思吧。 一起做生意，最重要的是两个字“商量”。 如果万事没有商量，那生意是没法做的。既然是多股东，就得每个股东拿主意的时候，必须说出为什么得这么做，为什么不那么做。得讲道理。拿主意的时候千万不能想当然。无论哪个股东想当然说该怎么进行而又说不出一个让人很信服的理由出来，你就得把行动截下来。情愿事情毫无进展，都不要让自己的行动变成赌博行为。 做事不要随便乱赌博。 我就非常讨厌一些老说人生要敢博的观点。为什么？ 说这些观点的人，基本都是让他们博成功了的人。如果当初运气不站他们一边，那怎么着？ 你要真觉得自己行，就把一切都算计到自己的掌心，那样才是大丈夫的行为！而不是随便就乱赌博的！
一件事，你没有细心去计划它，随便就上路去干活。如果路上出了什么问题，你再去想办法解决，如果你是这样的人。那对不起，我得损你了，如果你真是成功人士，我随便动动脑筋就能把你的家产给阴了。
记住，如果你真想成就一番事业，你就得学会掌握大局！ 算无遗策，才是成功的基础！
靠运气的成功，迟早会失败。
写的不错，楼主是有主见的人！（请黑社会闹事都敢，但楼主却不会动歪脑筋使黑手段做生意！）
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对于那次的商业争夺行为，有两点很有必要讲一讲。
第一，任何一种形式任何一个时代的社会，都会有规则的存在。规则是怎么来的？ 还不就是人为定的！ 谁定的？ 统治阶级权力阶级为了实现自己更好的地位延续和谋取更大的名利而设定的！ 换句话说，一样的概念，延伸一下，就可以这么认为，只要你有能力，你就可以设定或者改变规则。 至于上文提到的黑道手段，是法治社会所不允许的，但是，法治的法，也是人定的，身份不同罢了。至于我动用什么力量去设定规则改变规则，那取决于我的能力和意愿和经济效果。现行法律没有规定创意不可以抄袭，除非你注册专利。 但是我认为创意是不能偷袭的，你能偷袭是你的本事，我不允许别人在我看得到的范围抄袭我的创意。你要抄是你的事，被我看到就是我的事，这是自己的原则。白道不理人家抄袭不抄袭，所以我用自己的办法来维持自己的原则。这和手段的方式没有任何关系。
第二，我没有请黑社会闹事。办事的时候我是和一个兄弟直接过去找人家老板，见面就说了几句话：这里不允许你和我搞一样的生意，所以三天内给我把门关了。三天后你还在赚本来属于我赚的钱，那些钱就留着给你做医药费吧。那老板问：你是谁？ 我就说“你想知道我是谁，那你就继续开吧，你继续开你就知道我是谁了。” 整件事，仅此而已。 想赚多点钱，你就必须是人心狼肺！ 心一定得是人心，但肺，是“气”之府，你的气不够狼气，你没胆量，赚个屁的钱。 至于能借助黑社会的力量，那是因为我本来就很讲义气，弟兄多了，什么事还不好办？ 所以我说，要学会与人打交道，什么样的朋友都要交。不要事事让人家觉得你很聪明，你只要让人觉得你很讲义气就够了。任何一个有能力的人，都会对聪明的人留一手。除了家人（普遍来说），任何一个人都有可能在某天成为你所痛恨并且想消灭的人，至于你能否教训人家，完全看你们还是朋友关系的时候你做了多少的功课。
我首先承认自己写的东西很笼统，这是在开篇的时候，就已经说明了我的文字，都是些很意识流的东西。因为我一边在回忆自己的过去，一边在总结一些有用的经验，一边在思考自己的心得。
希望我的文字没有太多的失误，希望我没有误倒大家。也许我说的一些话，在前后文看来，是有些许的矛盾，但是在大主义上，是很统一的。但愿大家也这么认为。
这次我想先回复几个网友的回帖。
作者：wqs0348 回复日期：2007-10-15 2:22:26
有些地方不是很赞成LZ的观点,尤其是资金的.
创业的人,要把自己成未来公司的老板,借钱怎么了,上市就是向股民借钱,开始肯定向朋友借钱了.这就是借鸡生蛋的意思.
我不需要什么都是自己的,我只要能把找到的资源(人,订单,物,钱等)配制好就OK了.如果等我有了创业的钱再创业,恐怕创业的机会也没有了.
LZ属于保守派...
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wqs0348阁下，您认为我是保守派，那就大错特错了。我一直都很玩命一直都很敢拼，从出社会的第一天起就从来没有改变过。但是我对创业的看法，随着经验的增加而在不断地改变观点。 阁下说：“我不需要什么都是自己的,我只要能把找到的资源(人,订单,物,钱等)配制好就OK了.如果等我有了创业的钱再创业,恐怕创业的机会也没有了.” 这话我很赞同，只是有一点，创业不是件简单的事。不是你有资源就可以的。 我打个简单的比方，你要去赌博，起注额度为100美金，你没钱，但是你能借，然后你就去借到了，你也进赌场去赌了。事情到了这里，你能说你赌博成功了吗？ 对于一次成功的赌博而言，你需要：资金+运气+心水，你借到了100美金，你离赌博成功还有2个要素。至于有没有，我也不好说，但是你敢打保票说你有吗？ 我这个比方比较抽象，但希望大家都能够明白我在说什么。 每一个赌徒在没钱去赌的时候，他绝对是认为只要再有谁能借钱给他，他就能把钱赢回来。 看看社会上多少的创业者，抱着和赌徒一样的心态！
没错，创业需要资金。没资金可以借鸡生蛋。但是你要知道，钱拿来用，没有创造到利润，那钱就是没了的。借钱借势去创业，成功了固然可喜，如果失败了呢？ 失败了怎么办？ 失败了怎么办？ 失败了怎么办？ 正如我前文所讲的，你要做什么事都行，只是你要能承受事情的任何正反结果！ 你连你是否可以承受失败都没有考虑到，你根本就不配去创业，请不要玷污创业这个神圣的词汇！ 因为你那是个彻头彻尾的赌徒！ 赌徒是什么？ 是懒惰和贪婪和无情义的代名词！
其实，在一个生意或者一个项目开始前，你是无法知道它究竟是否能给你带来利润带来生机的。所以，你就尽量要让那些未知都变成你的信心来源！ 那就是要你细心去计划，细心去研究去调查去取证。至于你需要考虑什么，我没办法给你一一列出来，如果你做的事情多了并且失败了很多次，那么你现在就能比任何商学院的教授都明白该怎么去计划怎么去操作怎么去避免失败！ 在之前，我已经或多或少谈到了一些我的经验，大家可以去参考。 也许，我之前讲的看似很多是废话的都是很浅显的道理，恰恰这些东西，就是最宝贵的！
借鸡生蛋是可以的！ 但是在你确定要去借的时候，你必须要有一个能让你有8成把握赢利的渠道。如果你的渠道还没有建立好，你只是想借钱来修建渠道，那我劝你还是别借钱来搞的好，省得到时候还不起钱来就丢人了。 人这辈子，并没有多少次借钱的机会，更没有多少次还钱的机会！ 每个人都应当珍惜借钱的机会，那是自己的一条生路，同时也要珍惜每一个能还钱的机会，那是建立自己的诚信额度的机会！
我还是得回过头来说，仁者无敌！ 我的父亲，平生没发到什么财，但是他也算拥有了一份产业，属于他亲手创造的业。后来在他转行做其他的时候，他一样后发制人做得很好。比如他卖**设备，以前的客户80%以上都光顾了，这就是我之前说的“终生客户”。 这完全是因为他的为人，让任何一个和他打过交道的人都不觉得自己吃了亏，并且得到了很大的信义保证。所以我认为，无论做什么，都得先学会做人，然后才能做事。 做人怎么做，这个就言不尽言了。我们的传统典籍里有很多这样的文章，希望大家能找来读一读。
也罢，我就把一些我认为对人生很有帮助的文章和书籍给大家精选列一列吧！
诸葛亮《诫子书》
夫君子之行，静以修身，俭以养德，非澹薄无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，道成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！
〈论语〉，〈鬼谷子〉，〈大学〉，〈中庸〉，〈孙子兵法〉
以上几本书，只要认真读过，就能对你有莫大的帮助。
如果你连自身的修为都不够水准，你就不能好好创业，顶多也就是发点小财而已。
创业必先修身，修身而后立志，而后处静谋远，再后虑家国。 每一个有志于创造一番事业的人，都应当如此而为之。
你不修身，就没有宽广的胸襟，没有宽广的胸襟，就无法容纳世间的美丑，也就无法格物致知。 如果你不能格物致知，那你就注定是个蠢材。你只能庸碌一生而不得建立任何的功名。
企业成功三步曲
一个企业的灵魂是老板，他的思维正确与否决定着企业的兴衰成败！他是战略的制定者，是总策划师，是决策人，是企业机制的主导人。他的一言一行，一举一动牵动着企业的每一个神经细胞。战略上的失策会导致一步错步步错，如何建立良好的机制来吸引人才，留住人才，这是每个企业家应该深思熟虑的问题，正所谓得民心者得天下！
衡量企业成功的与否是利润，如何使企业常胜不衰，这取决于全盘的调度人------经理。战术上的具体实施，每步棋的具体运用，以及有无创新精神，有没有超人的胆识，是否有敏锐的洞察力这都是合格经理人所应该具备的特质，合格的经理人是企业成功的保障！
再好的创意，规划，战略，战术，如果没有人去落实，那就是纸上谈兵，企业的竞争其实就是团队间的竞争，就是团队协作能力的竞争，精诚合作的团队精神是企业成功的不二法宝！
利用好的机制调动全员的积极性，挖掘人性的潜能，做好每一个细节，只有这样的企业才能所向披靡！
虽然有的地方扯得离谱点儿，但还算是对广大青年很有用处的。
但是很疑惑的一点，楼主你的第一桶金哪来的？别让大家笑话啊。
其实我敢肯定你的历练太少，少到没有摆地摊、跑腿的过程。
我也和你有相似的地方，比如都推崇前人的思想，很愿意在大局上思考，只是你我毕竟不是诸葛。
而且感觉楼主是比较注重行动的，那么行动派的经验少的局限，所以又成了理论东西了。
起步阶段，最忌讳面面俱到，样样精通，打基础首先要成习惯地做事，而不是比拼手段。现在拼手段是拼不过老狐狸的，我知道你有退路，但是你想过没有，你所经历的很大部分也在于运气。
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呵呵，我的第一桶金？ 我回想过去，我从来就没有第一桶金的概念。因为我从开始做事起，就是十步计划一步行动地去施行。我赚钱的起始阶段，其实也是打工，后来获得了一些人际和资源，就调配起来了。我是没摆过地摊，却做过一些小物品的批发。我做的事情并不多，但是我吃过很多亏，很多事情没做成功是因为自己之前的经验不够老到。 我真正做生意的本钱，其实是我在赌场里赢回来的。我发现了一个能让我稳赢的一个规律，就从那里赚到了4万块钱。要说第一桶金，就只能这么认为了。 其实如果没那四万块，我的事业在当时也是一样开展的。只是多了那几万，让我又去开发其他的项目了，使我的事业起码早起飞了一年时间。
关于合伙生意，其实也不是说不能做，关键是要看怎么个“合”法！
有人合伙，是为了降低风险，这说明项目本身，你没有看透，你连计划的时候都没有把握，往下做，只会陷于泥潭。
有人合伙，是因为友情。因为做生意交往而结交的友谊，很多很多。因为做合伙生意而破裂的友谊，也很多很多。请不要对友谊抱太过的信心，历史表明，一起做生意，不闹别扭的友谊，少之又少。
有人合伙，是因为发展使然。如果是这样的原因，那就必须定好规矩，不得随便逾越。
无论怎么说，合伙生意，最好不要轻易就搞。亏是几人一起亏，但是如果赚了，也要几人一起分的！ 自己做，亏虽然是一个人亏，但赚就是一个人赚了！ 而且，你要自己去做事，才能真正体会创业的艰辛，才能真正摸索到利好的门路。
你打算创业，就得有一个合适的项目。项目不一定要怎么怎么样，只要能让你站住脚就可以。 最好的项目，是那种一旦赢利，便能迅速扩张的。
据我的分析，中国现在的社会状况，有点类似于美国一战前的样子。不同的是，幕后力量太多，以致很多人不能成功创业。那么项目的选择，就显得尤其重要了。因为你很难觅得一个暴利的项目，有也轮不到你了。而且现在很多条框，而那些条框，对于你来说是束缚，而对于很多幕后那些力量，却是永动力。
如果你愿意，现在可以按着我的思路去走：
中国是发展中国家，欧美是发达国家，中国和欧美差大约80年的发展，如果我国一直向前发展，必将有很多社会现象，和欧美以前在发展中有过的现象相似或者一致。这样，必将有很多产品或者民众意识和以前欧美所经历过的一样。 我打个比方吧。 以前我们是没有桶装水的，但是我们看香港的电视，可以知道人家是用桶装水的。早在1992年的时候，我就和一个亲戚说过，搞桶装水的水桶生产吧，你现在做，以后很有可能会垄断的。他说，不搞，中国都不知道要多少年才能用上那玩意。 现在，那哥们现在后悔得不得了！ 只要中国一直在发展，终有一天，我们的生活，会象欧美发达国家的人们那样子过。既然这样，你就可以去思考一些国外有过或者现在有的产品，而国内还没有或者才新兴的，你肯定会有所发现的。 但请不要忘记了要对比很多的一些客观因素。 比如说，你想做像日本六七十年代兴起的进口二手车，你就得考虑中国目前的状况。国外的车，零配件供应是个问题，还有很多很多的问题，你就得考虑到。
现在搞玉米深加工的那个东北富豪刘**，就是几年前看到国内还没有人搞玉米深加工，他就去弄了50万开始搞，3年时间就上了百富榜。
大家考虑产品，请不要只考虑成品，你得考虑整个现金流的运转。因为任何一个环节，只要能创造利润，你就有思考的空间。比如手机好卖，同样肥了做手机电池的商家。如果某地饮料特别好销，能把那些塑料瓶都回收，那也是笔不错的财富。
你也可以考虑一些逢时而发的产品，比如卖雨天的伞，也有因地生财的产品，例如遍布广州的凉茶店，因为广州的水土让人容易上火，所以也特别好卖。
出来创业的人，或多或少都会考虑合作的方式来创业。但是我告诉你，如果你不听我的劝告，你总有一天会吃闷头亏的！
你绝对不可以因为和某人谈话投机情投意合，就轻易拍板和他一起合股做生意，这样的行为无异于自杀！ 因为你谈话谈得开心投机，跟做生意完全是两码事，无论两个人的关系多么多多么融洽，那也只是在没做生意的情况下的融洽。一旦做起生意来，就会有很多没意想得到的问题发生。再说了，一个人的人品性格如何，谈几次话就可以知道的么。告诉你，就算是和你再要好的朋友，都有很多事情瞒着你。这是绝对的真理。不一起做生意，还能做朋友。一起做生意了，连朋友都没得做。这样的故事，多得数都数不完。所以。奉劝各位朋友，慎之又慎啊！
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楼主的确写得不错,在这点上我深有体会,因为我也是出现这种类似情况只合作了几个月就结束了,现在一个人在创业.期盼楼主给创业新手多提供些创业的思路和方法,因为我是做技术出来的,跟了一些单子,发现自个有些不太自信,以及思考方法不灵活,但想不出更好的办法,期望能从楼主这篇文章中得到一些启示,谢谢.
想起多年以前读大学时的一件事。
当年刚上大学的时候，常常在月初的前几天，就把一个月的生活费挥霍清光。日子一天比一天难过。无奈之下，只得想办法去生的财了。当时我在学校开盘赌球，最少可以赌十块一场球，水照抽。按照澳门的盘口和水位来做。刚开始也没有几个人玩，后来竟然形成一种风气，越来越多的人都赌球了。学校也管过这事，但无法制止。因为根本没有任何的马脚可以让他们抓。那时候报盘都通过电话，拿到一些主要比赛的数据后我就去复印店给打印出来，然后就有人会分发出去。到形成规模的时候，一个星期的注额大概有1.5万--2.5万，我主要是抽水。把一些多余的注往外面的庄家推。比如liverpool VS MU, liverpool让平半，liverpool的水位是10，而MU的水位是85，那就是说，如果你买liverpool中了，买一百就赔一百，如果你买MU中了，买一百才赔85。 中间的15块被我抽走了。如果情况是买liverpool的总额是5000块，而买MU的总额是7000块，那我就把其中买MU的2000块的注码推给外庄。自己手里拿这各买5000块的注码。这时候，无论打出什么结果出来，我都能稳抽15/200的水钱，也就是可以得750块。 这样小打小闹，竟然一个星期能让我赚点小钱下来。 但是温饱还没有解决。因为觉得钱来得容易，就很随便的花光了。
后来觉得这样还是不行。（我那时不会觉得钱不够花是因为自己花得多，而是觉得自己赚的钱还不够自己花） 所以就又去想其他的生财的路子。
我大学所在的城市，那时有很多的载客的三轮摩托车，后面铁皮包厢的那种。我想到在那铁皮包厢上可以打广告，于是就马上行动，发动同宿舍的哥们，大家去那些经常停靠三轮车的“码头”发告示。很快在一个多星期内，90%的三轮车主，将近有700辆，都与我签定了包厢位置的广告使用权。广告位置拿到了后，我就去找了一家广告公司，与他们谈在上面做广告的合作事宜。我找的是一家正在努力求发展的小广告商（店大会欺客）。没几天，就联系到了客户，是一家外地来搞促销的商家，接下去，客户不断。这个广告的生意，让我过得很是阔绰，至少在那时候是这样。
这还不止，我还做了几单不太漂亮的小生意。
我注意到很多学生在吃饭时候还赖在宿舍里（干什么的都有，总之就是懒）等到肚子饿了才出来吃饭的，等他们出来吃饭时饭堂已经没饭菜了，只得跑校外去，特别麻烦。 我就在学校里贴告示招工，贫困生优先。然后联系好3家学生比较喜欢去吃的快餐店，印制好菜单和联系电话，在那三家店的旁边弄了个公共电话亭。说是亭，其实不过是放着3部电话的服务点而已，一张桌子，一把伞，几张板凳，给路人打电话的那种。让人看电话亭，并且卖电话卡。主要的任务是接点菜的电话。当时一个快餐（炒一个菜）是3元，我硬是和那三家店杀价到2.5元。送餐到宿舍一个收3.5，等于是送一个饭赚1块。一个人每次出动，就能送20个盒饭。送饭的员工按件计工资。送一个盒饭员工得5毛，我得5毛。（因为我是老板，我作了投资，我作了最重要的沟通，渠道是我建立的，所以自己一点也不觉得是在剥削贫困生）。我投资了3辆自行车，一些运输用的筐子，还有3部电话的费用。至于那个电话亭（装的是铁通，不贵），我每个月只抽350块钱，让有兴趣的人承包。
我在学校里请一些先生每个星期开些讲座，每一次讲座的后面，都是商业利益。
开健康讲座，为的是要在宿舍配送牛奶和早餐，为的是卖那量少得可怜而利润也不是很大的消毒药水。
开茶道讲座，为的是收取那些爱好者的会员费。
开红酒讲座，为的是红酒经销商的人际关系。
惟独创办模特协会，是我为了满足自己的色欲，但也仅仅是结交一下而已。
那些都是2001年末发生的事。
这些只是一些不太漂亮的生意，此外，我还做了一桩非常大胆的非常阴险的生意。
2002年，我冒充国内某保险公司的校园代理，发动了身边的几个哥们，一起谋划在校园里保险坐庄。我们伪造了很多保险业的文件，然后在学校里卖，一个人一个月的人身意外险是20块，保2000的金额。当时卖出了2000多份。我算准自己是稳庄来的，结果基本也没亏钱，只赔过几单。但一个月下来能有4万多进帐。别说我黑心，其实我一点都不黑心，投保人真要出什么意外了，我还是会照样赔付的。绝对不会象现在的那些保险公司那样，在你买保险的时候你就是个爷，在你要索赔的时候你就是个孙子，对你进行百般抵赖。
大学时代，通过自己的努力创造，手头逐渐宽裕。我开始出入一些学生不该到的场所，衣食非常丰足。但是我在大学时代，从来没有谈过恋爱，因为我知道，一旦谈恋爱了，自己就会分心，快乐会少很多，而我又是个极度花心的人。
2000年夏天,我在深圳华强北帮一个表哥做电脑硬件生意,那时初接触这个领域,觉得很是有机会把生意做大,因为电脑还没普及,而普及是迟早的事.我就寻机发展外省的市场.有一次,我在桂林王城电脑城,和某商家谈供货事宜,对方要求一定要先把货发过来再付款.那是我初次单独出来跑生意,根本不顾前辈们的劝导,老想着自己有多聪明多厉害(以前确实是想法太牛逼了,帮了不少人,就自以为是起来了). 我考虑到先发货也没有问题,根本就没有多想,答应下来了. 后来的情况让我长了教训,因为货都被他卖掉了,我还没有收到钱. 这样的骗子最可恶,因为他不是明目张胆地骗.
2003年,我一个朋友有广州没收物资仓库的关系,可以把里面的货低价弄出来做,.我们就通过另一朋友找到一个客户洽谈,只是洽谈,还没看货.之前已经商定了如何分成的了. 过了几天没消息,仓库那边回了个电话过来,说前两天有两个人来看了货,其中一人是某天和我们一起的,现在他们在前天出了多少多少的货了... 我一听差点晕倒. 枉费自己一片心思计谋,竟然这样给所谓的朋友玩了. 以后无论做什么生意,客户,我都亲自负责.
同年,我接触到了某安利人员,还是一大学讲师,他向我灌输了很多理念. 为什么我愿意接受灌输,主要是因为他和其他的安利人员不一样.因为他不是和我讲安利,而是讲"生产消费力量".等与是和我在探讨这样的商业模式,然后再推安利出来，让我去加入他们的团队. 我至少迷糊了一个月,其实那个月我也没做什么业绩,后来老想着有点不对劲.我凭自己的直觉就认为这样的商业模式有问题,并不能成为我毕生事业的指引.我就自己疯狂地搜索资料,研究这样的商业模式.最后我带着自己的研究心得,专门去找那个讲师,告诉他,"生产消费力"商业模式的问题在于哪里,我解救了他. 这件事让我郁闷的是,自己竟然被一些貌似复杂貌似科学的玩意给糊弄了. 还好,我从中学到了很多人折腾很久还没弄清的问题.
以上这还不算是什么骗局,真正的骗局在很多小事中.我无法一一细说了. 之前很多篇幅,都是我从中总结的教训,如果大家能细心看看,慢慢体味其中的意义,我想,你也不是那么容易被人糊弄的了,至少,如果你能照着我的总结去行动,你起码不会那么被动.
你好！
看了你的经历后，我对人性又有了进一步的了解，原来一直以为，自己的运气很不好，遇到过那么多丑陋的人，还有那么多凌驾我的善良之上向我索取和欺诈的人．．．
你的经历让我明白了，原来每个成长的人，都会碰到坎坷与挫折，都有受伤的经历．．．
就在一周前，我又碰到了飞车抢包事件，在抢包的一瞬间，我被摩托车带倒，胳膊在水泥地上往前拉了一米，留下两块大大的疤痕，损失了几千元钱．．．
我只是例行公事地报了案，淡淡一笑，随后就忘记了．．．
也许有人会痛惜，会懊恼．．．但我不会，因为我站在抢包人的角度去思考：
那两个人应该懂点法律吧，应该知道抢劫罪会判刑很重吧．．他们在实施抢劫之前，一定也经过激烈的心理斗争吧，也许真的是弹尽粮绝，也许真的是没有办法．．．
这样想，也就宽心很多，唯一就是胳膊上留下了疤痕，明天夏天穿短袖，会难看一些．．．
我不知我的想法是境界的体现，还是弱者的思考．．．
只是深深的感悟到：人间百态．．．．．．．．．．．．
作者：平静秋日 回复日期：2007-11-22 13:12:57
谈到创业，我的想法是：
在资本的原始积累过程，还是要采取一些非常手段的．．．
当这个过程结束后，人的心智会上升到一定高度，判断力、经验、对人性的把握程度。。。都会有质的飞跃。。。
在创业阶段，还是要采取一正一邪的方式：
邪：是为了加速原始积累的进程；
正：是阳光下的合法合情合理的事业。
而“正”的事业，往往需要先决条件，而这个先决条件，通过前期的“邪”去完成。。。
光有一腔热血，往往会死的很难看。。。
创业的门道，还是要多靠感悟和思考获得。。。
作者：平静秋日 回复日期：2007-11-22 13:24:47
作者：jovy44 回复日期：2007-11-21 17:41:25
同年,我接触到了某安利人员,还是一大学讲师,他向我灌输了很多理念. 为什么我愿意接受灌输,主要是因为他和其他的安利人员不一样.因为他不是和我讲安利,而是讲"生产消费力量".等与是和我在探讨这样的商业模式,然后再推安利出来，让我去加入他们的团队. 我至少迷糊了一个月,其实那个月我也没做什么业绩,后来老想着有点不对劲.我凭自己的直觉就认为这样的商业模式有问题,并不能成为我毕生事业的指引.我就自己疯狂地搜索资料,研究这样的商业模式.最后我带着自己的研究心得,专门去找那个讲师,告诉他,"生产消费力"商业模式的问题在于哪里,我解救了他. 这件事让我郁闷的是,自己竟然被一些貌似复杂貌似科学的玩意给糊弄了. 还好,我从中学到了很多人折腾很久还没弄清的问题.
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我前几天也受朋友之邀，参加了安利为期两天的“成功岭”培训课，会场上大概容纳了７００多人
台上的人粉墨登场，台下的人群情激动、大呼小叫。。。
而我的视角不同，我不是来接受他们的洗脑，我去的目的：是想看看这个貌视提倡和谐社会的国际大公司，是如何忽悠人的。。。
两天的大会结束，大部分穷人，怀揣着去拉斯唯加斯的美梦，在入会单上庄重地签下了自己的名字－－－－以为：从此人生走向了瑰丽的大道，岂料一张大网已经将他牢牢套住。。。
拨开现象看本质，公司超人性化的外表下，藏了多少机关，下了多少套－－－－－已经到了杀人于无形之中，被骗的焦头烂额，还念着公司的好，还继续对它感恩待德。。。
高明啊－－－－－－－－－－－－－－－
太多的人只会盲从，其实LZ说了很多道理，我相信，只要识字的人都知道，自己创业也只有自己才知道其中滋味。
我一直认为：现在的传统行业不是不能赚钱，而是你还不知道如何才能赚钱。没有找到真正赚钱的环节
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这位兄台说得非常对!
其实大家并不需要钻牛角尖非要想出些什么超绝的点子出来,你要是愿意用心从小从低在传统行业里摸爬滚打,也可以在传统行业里捞到钱的. 不要担心现在的某某某把某生意垄断了,放心吧,一个王朝都会换代,更别说生意了,所有的社会财富,都会面临再分配,你得靠自己的努力.
作者：jovy44 回复日期：2007-12-31 5:50:49
作者：溅雪红梅 回复日期：2007-12-27 14:08:25
不知道楼主还在不在看贴，本人有个小建议，如果楼主也很喜欢通过看书来寻找智慧的话，也可以多看些国外的现代的社会学政治学论著，有利于楼主从宏观和社会阶层的性质上来把握自己未来的人生。小弟因为囿于出身所限，和楼主应该并非一类人，所缺甚多。然而，虽罗马只有一个，通罗马的路却有条条，呵呵共同努力哈。
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阁下说的书,我一直都有在看. 哈耶特我就很喜欢,还有马斯洛和罗杰斯.至于早一些的社会学和政治学论著,在大学时就看得不少,哲学类的也是,鄙人比较喜欢罗素,也喜欢维特根斯坦和萨特. 不过我个人还是觉得,我国先秦时期的思想,最是集大成. 法学类的基本还没怎么接触,还是面空白,以后有时间也得好好看看.
谢谢阁下的指点
作者：jovy44 回复日期：2007-12-31 5:58:38
作者：买卖就是东买西卖 回复日期：2007-12-29 20:35:41
LZ你好，我是一名来北京的打工仔，我做事就是像你所说的那样，也就是说走看十步走一步的人，可我总觉的那样是不是想的有点多呢，我渴望成功，我也相信我会成功，看了你写的东西，我没法用语言来形容只能说，好，我想让你看看我现在的情况，谢谢
我现在呢要摆地摊，因为我没有多少启动资金，只能从小生意做起，我觉得这里边学问那是相当大的，正如你所说的，失败的后果是什么样子，我觉的，我可以接受，我现在没有资金去运作一个我认为可以叫生意的生意，怎么办，要一直去打工吗，不行吧？那样我怕好多东西将会失去，请LZ赐教，洗耳恭听！我都想跟你去混学去，呵呵
大家觉谁有更好的建议，可以交流，谢谢 79657171 QQ
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你能领会到做生意是件有极大学问的事情,是件好事!
其实打工并不是说一个不好的选择,人多数时候的路,都是逼出来的. 我们都得明白,在哪个山头,唱哪个山头的歌. 自己没条件没办法去做一些更有利于自己的事时,只能接受现实,但要有非凡的斗志和不死的信念. 多少人,打工那么久了,为什么没有转机,运气的因素暂且不谈,依我看很多时候是因为心中已经没有了那份珍贵的信念和斗志.
你做什么不打紧,但你得用心去体会你的生活.
创业不是发财.
你得明白自己需要什么样的生活,然后去争取.
心,非常重要.
至于道路,很多时候得靠自己去摸索去闯.
通常,一个好的点子,对于我来说可能是好点子,而对于你,可能一点用都没有. 因为个人的经历很重要.你的经历要是没到那火候,再好的项目和点子都是白搭. 就如你没打过仗,给你再好的兵,你也赢不了战争.所以我说,创业或者做生意,不是有钱就能做的.渠道最重要,经验很重要.
作者：jovy44 回复日期：2007-12-31 6:08:37
顺便说个事例,给一些在打工中的朋友们参考参考!
董浩云是董建华的父亲,是世界闻名的,与包玉刚齐名的华人两大船王之一. 知道他是怎么发起来的吗? 说白了,就是勤奋+谦虚+务实,早年他在码头干活,被老板赏识,然后就娶了老板的女儿,往后的事我就不用说大家也知道了.
虽然这是运气.
但是运气只会照顾一些努力勤奋的人.
风水可以改变人的运气. 做风水,不过是动了一些物体,也就是说对世界上的一些实物做了些改变,而这,就能改变一个人的运气. 大家就理解理解易经上的这句话吧"天行健,君子以自强不息",什么意思? 你只要不断努力,不断对自己的行为做出改变,也能达到对自己"做风水"一样的效果,也能遇上好运气的!
命由天定,运由人改.
出师未捷身先死,长使英雄泪满襟!
对于任何一个有志者,出师未捷身先死,都是最最遗憾的事情.
创业也一样,如果业还没见怎么给创出来,就先自己完蛋了,就没有往后的发展和宏图了.
当今社会,最容易让人出师未捷身先死的遗憾事件,有80%都是创业者自己被忽悠而造成的. 被谁忽悠? 被一些高手忽悠,被一些骗子忽悠,被自己少得可怜的经验忽悠,被一些表面风平浪静实际急流暗涌的生意忽悠,更被一些社会舆论忽悠......
你要上战场打仗,想多杀敌人,必先保证自己不先挂了,想不先挂了,最好是多点防护装备和实战经验. 孙子兵法云:"顺详敌意",顺,指将计就计,详,指清楚敌人的意图,这样就最能"千里杀将"了! 关键的地方,在于"详". 一个人,如果不虚心学习,他就要不断吃亏.所以,很多能忽悠你的事,你都要多留意,虚心去听,去体会. 你要知道了什么事是忽悠,那你就能避免很多亏不去吃了.
说说一些常见的忽悠事例吧
大家先要明白,被忽悠的根本原因,那就是"贪心".你如果是个无欲无求的人,肯定无人能忽悠你.可这世上谁不贪心? 所以,你就得小心!
我在2004年的时候,有一次上网,突然注意到邮箱里有一些招商网发给我的邮件,打开一看,原来是一些关于"项目"的广告,里面什么广告都有,点开几个看,竟然全是些品牌加盟的广告. 再随便看看其他门户网页的财经版,竟然能看到很多关于"连锁"的话题,什么"连锁致胜"啊,"当今王道在连锁"啊, 哈,我一看就明白了,忽悠,全是忽悠...
连锁品牌的所有者拿投资者的钱来扩张他的生意,不提分红,却要拿走很多利润,还要交加盟费,自己还不负责经营,还创造"连锁致胜"的社会舆论来忽悠,真是高明. 更高明的是,真正做连锁加盟生意的那些人,其实压根没几个,多数公司都是些骗加盟费的骗子! 当时我就想,我也来搞个这样的生意吧! 马上我就找一个好友商量怎么实施. 我想搞个筷子的连锁品牌,注册,定游戏规则,开网页,写文案,然后推销,目的就是骗取加盟费. 后来,还没正式开始做,我就没去实施了,原因有二:1觉得对不起天地良心2有其他的事情做. 到了去年,2006年,有一天上网我在百度里搜索"筷子",第一条搜索结果就是"中国筷子网",点开一看,哈,还不就是我当初想做的事么~ 虽然我不清楚人家是否真的想做实业想做生意,但我很清楚,这绝对是要骗加盟费的.
大家仔细看一看,想一想,现在多少的连锁加盟招商,有多少是骗局? 高手们看准了很多求财心切的创业者的口袋,你一旦贪心起来,就会很容易中了圈套.虽然你也会思考真假,但你的贪念会左右你的选择,你的贪念会模糊你的头脑!
可以这么说,网上的致富信息,一条都信不过! 别信,别信...甚至其他舆论渠道的致富信息,都别信,别信.
真正的财富渠道,在于传统行业和成熟的行业.一些听都没听过的新玩意,肯定又是些骗子的招数了. 很简单的,真要有什么好的路子,轮不着你我了. 所以,真要找到财路,得靠自己的努力和摸索.
就在不久前,在报纸上看到有这么一段新闻,说的是某某人想运一棵罗汉松到香港,结果在海关被截获,然后写到某专家介绍说这棵罗汉松大约值多少万云云,乃国家某级保护植物云云. 哈,这又是枪手文章,又不知道有多少人会上这个当了. 很多人看了后就以为种植罗汉松会发财了,真是方便了那些罗汉松炒家. 大家想想,我们身边有多少这样貌似新闻实则是广告的信息? 又有多少舆论在考验你的财商?
现今,有很多生意和项目,都是洗黑钱的.大家一定要多留些心眼. 其实辨别这样的项目很简单,就是投资不小,排场不差,靠门面的风光撑场面,仔细一计算,还真难算出其中盈亏的.很多行业其实是很正路的,但因为太烧钱,所以就被很多贪官权贵利用来洗黑钱了,反正在财务报表上,什么数据都可以做,多交点税无所谓,能把更多的钱由黑变白才是真正目的.
顺便说说普洱茶吧.以前,我压根没听过什么普洱茶. 最近几年,突然很多人喝普洱茶,成了一道时尚了. 我立马就知道,这绝对又是炒作. 果然,这是由港台的一些资本力量在中国圈钱的行为. 普洱茶这东西,短短几年时间,就不知道让境外资本在大陆吸走了多少个亿的资金.一样东西,不见怎么实际的用处和好处,而且又不稀缺,价格高,那就绝对是玩忽悠. 学过经济学的朋友应该都清楚这点的. 虽然有时炒家为了提价而大量屯货不放货,让人看一些虚假的表象来迷惑人,但就如我之前说的,"我压根没听过好茶中有他妈的普洱茶",这点太重要了.
从来就没有太子,现在突然冒出来一个老太太说她领着的一个黑小子是龙种,你信吗? 很多人都信了......
还有太多太多的忽悠了,例子举不完. 记住,贪心可以,但不可以偷懒!你既贪心又懒惰,就注定要中圈套. 任何的财富门路,都是要靠自己去摸索去打拼的!
看看现在的富豪吧,有多少人是靠些新鲜门路而立的? 传统行业,创造着商业社会里面90%以上的利润和财富.
所谓创业,就是要你去摸索这些生意的门道,熟练那些生意的操作技巧,然后才能水到渠成日进斗金.
我是一鞋厂的设计师，想自己创业，苦无行业，能否指教？
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对诸位的问题,我一并作答了罢.
首先想让大家清楚并了解一个事实:
传统行业,创造着社会上90%以上的财富.
我无法告诉你现在哪个行业最赚钱,我只知道现在无论哪个行业,都很赚钱,这完全看你处在价值链的哪个位置,还看你所掌控了多少的资源.
很多人,脑袋削尖了钱眼里钻,绞尽脑汁想一些创业的点子,老想出奇制胜地创造财富创造事业,我认为,这样做不是没有机会成功,但这样做远远不及走另一条路可以给你带来的效果.
既然绝大多数的社会财富在传统行业,那么,进入传统行业,将是个比较好的选择.
现在很多励志的书籍满天飞,所谓成功学,所谓自我激励,所谓推销自我. 这些都是花拳秀腿. (在此我不会愿意花篇幅给大家解释自己的见解,我给专门给人上激励课程的老师讲课,我教他们怎么去给听众作轻度催眠,教他们怎么达到需要的效果) 统统这些东西,还不如一个卖报得来的铜板来得实际. 很多人学了这些东西后,以为成功离自己很近了,可现实总是残酷的. 任何一个有志于成功的人,"成功"将会是毕生的追求,而不是一时的得意忘形.
进入传统行业吧,别搞一些听都没听过的东西,别搞一些泡沫经济,别随便听信一些发财致富的捷径,别眼高手低好高务远,别想着一些不切实际的东西.
进入传统行业,从低从小做起,在磨练中学习工作技巧,在细节处体会生存之道,不断掌握行业动向,熟悉业务流程,从一个傻逼变成一个熟行的牛逼人物. 这时候,你随便脑子转一转,就知道财路在哪里了. 投资,赢利,一切都是水到渠成了.
讲个真实的故事:
某君A,自小想成为一个出色的商人. 在将上大学时,其父让报读理工科院校,毕业后,其父又让他考公务员,A君就在政府部门里混了7年,其间其父又让他考了MBA,然后让他从政府出来进一家商业公司打了5年的工,然后,在A35岁那年,辞职,独自创业,未及3年,身家过亿.
只要你是个有心人,无论你混在什么地方,你就能把那里的情况弄清楚,你就能掌握很多常人看得到却无法掌握得到的资源. 你在一个行业里混久了,在你成熟那天,也就是时机成熟那天,你会知道怎么投资怎么做,你也可以当老板你也可以手握财路.
所以,创业,并不是你拿着一袋子的钱去找个项目投资,更不是毫无目标地低头猛干乱撞.
你要是去摆地摊,你就得用心学习怎么做生意,当你用心学了一段时间,你就知道一些生意的诀窍,比如,煽动人心的话语,更好的货源,更准确的市场嗅觉.这时,你的职业,就是商人.
其他行业,同理.
请不要抱怨自己没有条件创业. 打工也是创业.
我个人看法,还是先打工,然后摸索到相关的财路了,跳出来自己干.
现在的成功者,大多数,都是这么过来的.
你可以心高气傲,你可以觉得自己很有投资才华,你可以觉得自己很有商业头脑,可这都是你的事,成功的方式千百种,向无定论,成功了固然可喜,失败了也不必伤悲.
很久没上来看了，没想到还有这么多人在关注这个帖子。本不想再写下去的了，但长久以来，我就不习惯让人对我感到失望，所以现在看来，还是尽量写一些吧。
我去浏览过天涯经济和管理版块，那里确实有很多很好的帖子，尤其是个别仁兄对目前中国社会和经济现状的分析和未来走势的预测，我都非常认同。
无可否认，现在的国情，会让很多的朋友对社会对自己丧失信心。我也曾经丧失过信心，因为在中国，无论你去做什么事情，你所面临的竞争都不是公平的，可是，越是这样的不公平环境，你就越要狠狠地下决心，去闯出一片天地。
借用一部我很喜欢的电影里的一句台词：get busy dying,or get busy living. 人生就是这样，你所能知道的生命，就这么一次，至于转世轮回，你还无从知道。所以，无论如何都要珍惜这一次短暂的生命之旅。生命是你自己的，先要为自己活着，然后才能为他人而活。
关于创业，我已经说了很多，其实该讲的都已经讲了。但还有很多更有价值的东西，我没办法说出来。那就是经验和内功。这东西，是靠历练和自己不断的琢磨得来的。
作者：jovy44 回复日期：2008-2-27 16:12:50
4个月之前，我在一个桑拿中心（绝对正规，无黄），认识了一个按摩小姐，这里姑且就叫她A吧。她一进来的时候，我就眼前一亮，这个女孩，长得很不错，尤其是身材，虽然她穿的工作服会掩盖女人身材的所有优点，但我还是看出来了，这是一幅绝对的模特身材，比例特别好。然后我就和她交谈。 她是从农村出来的，家里很穷，初中毕业，在工厂里打工干了3年了，觉得没什么前途，就出来干按摩，这比以前的工作收入要高。问她对前途有什么打算，她就说，现在只想有好运气，认识到有钱的男人，然后缠住，嫁了算了，也好给贫困的父母解决很多的负担。处于男人的爱美之心，我打算帮助她。
我就开导她，女人，尤其不可把自己的幸福寄托在女人身上，不然后果会很悲惨的。她很认真地听我说话，后来，我给她两个选择，让她自己去拿捏。
1.走正行，按照我的每一步计划，逐步实现目标。
2.走偏行，靠自己的天生的本钱去逐利。
无论走哪条路，我都先告诫她，要想走向成功，你都必须付出很大的努力，天下就没有免费的午餐，一切功名利禄都要靠自己的勤奋去争取。
我让她考虑了几天。到了第5天，她说她考虑好了，选择第一条。
以我对人心理的把握，我知道那不是她的真实选择，就告诉她，其实你想尝试一下第2条路，但是因为某些原因，你强迫自己选了第一条，她说是的，我说，那就这样吧，我先指导你走第一条路，如果走得好了，你再考虑第二条路不迟，假若到时候你也还想走第二条路，那会更快让你成功。就这样，我就开始了对她的创业辅导。
她们每个月，都被公司要求做至少6个call单。call单就是说，服务人员打电话叫来客户。
我让她准备一本本子，用以记录每一个她说能交流到的客户的资料，还打印自己的名片，上面写上动人的广告词和自我介绍。此外我还传授她很多职业的说话技巧，比如，如何既偷懒又能取悦客人（这点很重要，因为按我的计划去做，她必定会赢得很多客户，那就意味着上很多钟，按摩可是体力活，如果不学会这招，就真的要累死），如何让客人原谅自己的错误，如何让客人起色心却有调着他的胃口。
我让她先努力一个月。每个星期，她都会给我打电话告诉我事情的进展，果然不出我所料，在第一个月，她就完成了42个call单，说实话，我一点也不吃惊，因为以她的容貌身材，再加上我教给她的技巧，只要她努力并且用心，那是没有理由不出成绩的。到了第二个月，她被提升为主管了，可我还是让她既担任主管的职位，同时也上钟给人按摩。以主管身份帮客人服务，那是很能摧毁很多顾客的心理防线的。这个阶段我就让她开始学英语，学一些简单的英语句子，不求多，只求发音标准流畅，让我欣喜的是，她很努力，因为她很相信我的指导能给她带来好处，事实也确实如此。
这期间，我找来一大堆的时尚杂志，一本中国史，让她好好学一学。她天生的条件这么好，如果再加点女人味，那就绝对会火。
我还给她安排一些局。例如在她上钟的时候，如果她看出客人是个有点修养又很有钱的主（主要以有钱为标准，修养是次要的），就悄悄找个机会溜出来给我发个信息，然后我就会给她打电话，她在房间里当着客人的面，礼貌地说：不好意思，我可以接个电话吗？ 客人哪有理由说不可以啊？ 然后接起电话她就猛晒早就操练熟悉的英语句子。挂了电话后，继续为客人服务。 诸位，你说说，你要是客人，你会想什么？ 一个身材相貌俱佳的美女，说那么流利的英文，还这么有礼貌，看起来这么有修养，可她还只是一个按摩行业的从业人员，你会怎么想？ 觉得神秘吧，想动点念头吧？ 呵呵
总共才3个月的时间，她就当上经理了/（完全凭的是业务能力和外表）。工资已经有3500块钱。可无论是她，还是我，都知道这才只是开始，因为按照我的计划，她还有很多步要走下去。
这里先岔开一下，我承认，我这么用心帮她，我是有自己的打算的。这点我也很清楚明白地跟她说了，我希望将来我有用得着她的时候她能够帮我的忙，而她也很明白，并且表示这辈子，我是她一定会努力报答的人。
接下去的事，下次再说。有事要先忙了。